证券日报  本报记者 王鹤 见习记者 冯雨瑶

6月16日，战略2021年年度股东大会在茅台国际大酒店举行，贵州股东本次股东大会审议《2021年度董事会工作报告》《2021年年度报告》《2021年度财务决算报告》《2022年度财务预算方案》《2021年度利润分配方案》等15项议案。茅台   

贵州茅台股东大会被视作股东“回家日”。大会多项与往年不同的释放事关是，今年各股东翘首以盼的信号小酒购酒活动已取消。不过据了解，整合今年虽没有股东购酒活动，厂产但参会股东被送一张茅台冰淇淋体验券，品开现场股东可凭此兑换冰淇淋进行体验。发现    

2022年剑指两项经营目标

贵州茅台董事长丁雄军在会上指出，金分2022年公司经营目标一是战略营业总收入较上年度增长15%左右，二是贵州股东完成基本建设投资69.69亿元。其补充道，茅台公司提出2022年实现营收1259亿元的大会多项目标，增速15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，增长额164亿元。

围绕年度经营目标，丁雄军表示，不断加强自身建设、全力确保优质稳产、坚持抓好市场营销、持续优化管理机制、有序推进项目建设等9项将是贵州茅台开展的重点工作。

其中，在备受关注的市场营销一项，丁雄军坦言，加快产品结构优化升级，精准做好产品投放，提升市场占有率；坚决整治假冒伪劣、囤货居奇等扰乱市场行为，维护市场秩序稳定；加快新型防伪技术落地应用，为茅台打假维权提供技术保障等是上述工作的重中之重。

据年报披露，2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；利润总额745.28亿元，同比增长12.59%；归属于母公司所有者的净利润524.60亿元，同比增长12.34%。

“2021年上述指标均保持两位数增长，公司综合实力再上新台阶。”丁雄军在会上表示。

对于2021年全年业绩的稳健增长，丁雄军指出，公司主要抓了以下工作，一是全年完成茅台酒基酒生产5.65万吨、酱香系列酒2.82万吨，包装合格率达到99.99%，持续保持优质稳产；二是坚持营销体制改革、市场分析研判、投放渠道调节、经销商“库存清零”、发展自营网点、“第三代店”升级、知识产权保护等多措并举，有力确保茅台酒市场和价格总体稳定。

会上，丁雄军重新强调了其在去年提出的“五线”发展战略，在代表创新和改革的“白线”发展上，丁雄军表示，公司在创新上主要有“三个新”，即围绕酿造技术、微生物等7大领域23个研究方向，稳步推进200余项科技创新项目；陆续推出珍品茅台、茅台1935、100ml53%飞天茅台、茅台冰淇淋等一系列新产品；加速推进“智慧茅台”建设，成功上线了“i茅台”数字化营销平台，为消费者搭建了公平、便捷的购酒渠道。

贵州茅台以上三项创新举措成效显著，“茅台1935”等系列新品一经上市即持续热销，“i茅台”上线即备受关注，“茅台冰淇淋”也成了白酒跨界的一大典范。

据丁雄军透露，截至6月14日，“i茅台”已实现营业收入30亿元-40亿元。在业内看来，贵州茅台上述的一系列创新举措有望给公司业绩提供更多增长点。

回应创新、并购、分红等问题

在股东大会这一“回家日”，参会的多名股东代表及业界人士也积极与贵州茅台高层进行了交流。

记者注意到，在提问环节，有关高端非标产品的未来规划、产品创新、金融并购、分红等问题是股东代表提问的重点。

如在产品创新上，有股东在现场提问道：“新推出的产品该如何让其落地，并让整个流通渠道愿意卖这款产品，同时也能吸引消费者持续购买？”

对此，贵州茅台方面回应称，产品落地既要有市场需求，也要有质量保证。“我们投放一款产品，首先取决于基酒的多少，其次要满足消费者不同价格带的需求，如珍品茅台价格定位在4599元/瓶，是弥补4000元-5000元价格带的一款产品；而茅台1935定价1188元/瓶，正处于1000元-1499元之间，生肖茅台酒定位在2499元/瓶，填补2000元-3000元价格带；此外，3000元-4000元价格区间，公司也有一款精品茅台酒。”

“上述四款产品价格带非常清晰，满足了1000元以上各种消费群体的需求。”贵州茅台方面进一步强调，产品开发还取决于量的多少。“公司主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决定能不能开发这款产品。”

金融一直是茅台集团及股份公司意在开展的新业务。有股东在会上建言，茅台有没有可能去用好自身金融资本，对小酒厂进行整合。贵州茅台方面对此回应称，并购过程中有利也有弊，如果条件成熟了，又有与茅台契合度很高的（标的），公司也会做一些布局。

此外，关于股东提出提高分红比例的问题，贵州茅台方面表示，茅台成立至今累计分红数在A股屈指可数，公司的分红比例虽不是资本市场最高，但一直都很稳定。“希望股东以更加平和的心态看待贵州茅台在资本市场上的表现，贵州茅台从成立至今所有的投资都是围绕核心在做，没有做一些风险大的行为。”贵州茅台方面如是谈道。

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